चोंगकिंग इटालियन नोवो सेरामिक्स के लुओ ज़ियाओमी: अगर मैं इसे अच्छी तरह से नहीं कर सकता, तो इसका मतलब है कि मैंने पर्याप्त मेहनत नहीं की है।

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पिछले दो वर्षों में, नोबाओ मुख्यालय ने मुझे और टीम को बहुत सहायता प्रदान की है। इतने बड़े समर्थन के बावजूद, अगर मैं अभी भी इस ब्रांड को सफल नहीं बना सका, तो इसका मतलब है कि मैंने पर्याप्त मेहनत नहीं की है।

——शिलालेख

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मई के अंत में चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के साथ एक साक्षात्कार में लुओ ज़ियाओमी ने यही कहा था।

लुओ ज़ियाओमी इटालियन नोबा सिरेमिक टाइल्स (इसके बाद "नोबा" के रूप में संदर्भित) का चोंगकिंग डीलर है। दो साल पहले नोबाओ में शामिल होने के बाद से, उन्होंने खुद को आगे बढ़ाना जारी रखा है और चोंगकिंग नोबाओ को बेहतर, मजबूत और बड़ा बनाने के लिए टीम का नेतृत्व करने की पूरी कोशिश की है, क्योंकि उन्हें लगता है कि यह ब्रांड "योग्य" है।

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उत्पाद के कारण,
उसे नोबाओ के लिए एक आदर्श साथी मिल गया

2008 में सिचुआन में वेनचुआन भूकंप के बाद, लुओ ज़ियाओमी का पर्यटन उद्योग बहुत प्रभावित हुआ था। इस पृष्ठभूमि में, उन्होंने पर्यटन कंपनी छोड़ दी और संयोग से सिरेमिक टाइल उद्योग में प्रवेश किया और सिरेमिक टाइल व्यवसाय शुरू किया। यह 13 साल तक चला.

1980 के दशक के अंत और 1990 के दशक की शुरुआत में, क्योंकि बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग एक विकास चरण में था जहां उत्पाद की आपूर्ति मांग से अधिक थी, सिरेमिक कंपनियों की सिरेमिक टाइल उत्पादन लाइनों को "मनी प्रिंटिंग मशीन" कहा जाता था। हालाँकि 2008 में सिरेमिक टाइल बाजार में पहले की तरह आपूर्ति की कमी नहीं है, फिर भी पूरा बाजार अभी भी बहुत समृद्ध है, उच्च, मध्यम और निम्न सहित सभी ग्रेड के सिरेमिक टाइलों के लिए बाजार और लाभ मार्जिन हैं। उस समय, लुओ ज़ियाओमी का मुख्य व्यवसाय सिरेमिक टाइल थोक था। अपने उत्कृष्ट प्रबंधन कौशल से उन्होंने धीरे-धीरे थोक व्यवसाय को समृद्ध बना दिया।

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इतालवी नोबा सिरेमिक टाइल्स के चोंगकिंग डीलर लुओ ज़ियाओमी का साक्षात्कार लिया गया था चीन सिरेमिक नेटवर्क< /span>

हालाँकि, घरेलू खपत के स्तर में सुधार के साथ, लुओ ज़ियाओमीधीरे-धीरे, हमें लगता है कि ग्राहकों की ज़रूरतें बदल गई हैं। "ग्राहकों की खपत का स्तर बढ़ना शुरू हो गया है, और हमारे मूल उत्पाद उनकी ज़रूरतों से मेल नहीं खा सकते हैं।" इस कारण से, उसने एक उपयुक्त मध्य-से-उच्च-अंत ब्रांड एजेंट ढूंढने का मन बनाया।

18 अप्रैल, 2019 को, 33वां फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो निर्धारित कार्यक्रम के अनुसार खुला। लुओ ज़ियाओमी अपने लिए उपयुक्त ब्रांड ढूंढने के लिए लुज़ौ, सिचुआन से फ़ोशान पहुंचीं। उस समय, उसने ब्रांडों की तलाश में एक साल बिताया था और फिर भी कुछ नहीं मिला, लेकिन इस बार वह निराश नहीं हुई। फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो के दौरान, वह इटैलियन नोबाओ सिरेमिक टाइल ब्रांड से परिचित हुईं। “जब मैंने पहली बार नोबाओ की टाइलें देखीं तो मुझे बहुत आश्चर्य हुआ, मैंने सोचा कि इतनी सुंदर टाइलें कैसे हो सकती हैं। मैं तुरंत नोबाओ ब्रांड से आकर्षित हो गई .प्रभावशाली.''

इतालवी नोबा सिरेमिक टाइल उत्पाद

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नोबा एक उच्च श्रेणी का लक्जरी सिरेमिक टाइल ब्रांड है जिसकी स्थापना 1992 में "फैशन राजधानी" मिलान में की गई थी। यह प्रकृति, मानवता, कला, फैशन, प्रौद्योगिकी और पर्यावरण संरक्षण की डिजाइन अवधारणाओं का पालन करता है, और पूर्वी और एकीकृत करता है। पश्चिमी कला संस्कृति और जीवनशैली। प्रौद्योगिकी और अनुसंधान एवं विकास में नवाचार, साथ ही प्रकृति की व्याख्या, उत्पादों में आत्मा और जीवन शक्ति का संचार करती है, जिससे प्रत्येक उत्पाद को उच्च गुणवत्ता और कलात्मक मूल्य मिलता है। नोबल ने हमेशा वैश्विक डिजाइन समुदाय के साथ आदान-प्रदान और सहयोग बनाए रखा है, हमेशा नवीनतम अंतरराष्ट्रीय फैशन रुझानों को कैप्चर किया है, ब्रांड की अपनी अनूठी शैली और टोन बनाई है, और ब्रांड में अधिक प्रतिस्पर्धी लाभ और अतिरिक्त मूल्य लाया है। उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और उत्तम शिल्प कौशल, साथ ही समग्र अंतरिक्ष डिजाइन जो अंतरराष्ट्रीय फैशन रुझानों के अनुरूप है, समकालीन डिजाइनरों और युवा उपभोक्ताओं की सौंदर्य संबंधी जरूरतों को पूरा करता है। इसे अभिजात वर्ग, मशहूर हस्तियों और अभिजात वर्ग जैसे उच्च वर्ग द्वारा बहुत पसंद किया जाता है , और उद्योग में कला और फैशन के लिए एक संदर्भ बन गया है, इसे "सिरेमिक टाइल्स के बीच लक्जरी उत्पाद" के रूप में जाना जाता है।

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नोबाओ की विस्तृत समझ के बाद, लुओ ज़ियाओमी को यह जानकर सुखद आश्चर्य हुआ कि ब्रांड की स्थिति और शैली बिल्कुल उस ब्रांड के अनुरूप थी जिसे वह तलाश रही थी। दो महीने बाद, उसने बिना किसी हिचकिचाहट के नोबाओ के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए और चोंगकिंग में नोबाओ के वितरण अधिकार प्राप्त कर लिए।

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नोबाओ की मजबूत मदद से,
वहचोंगकिंग बाजार को अच्छी तरह से चलाने के लिए गुप्त रूप से दृढ़ संकल्प

यह समझा जाता है कि 2018 में, वैश्विक बाजार को बेहतर ढंग से विकसित करने के लिए, नोबाओ ने फ़ोशान, चीन में एक शाखा स्थापित की, और एक नया वैश्विक ऑपरेशन मॉडल लॉन्च करते हुए 6,000 वर्ग मीटर का नोबाओ इंटरनेशनल लाइट लक्ज़री स्टोर भी स्थापित किया। चीन में प्रवेश करने के बाद, नोबाओ ने एक मजबूत टीम की स्थापना की, सक्रिय रूप से घरेलू खाली बाजार का विस्तार किया, सभी चैनलों में आउटलेट तैनात किए, और आश्चर्यजनक विकास गति के साथ घरेलू बाजार में तेजी से जगह बनाई, निर्माण सिरेमिक उद्योग में एक काला घोड़ा बन गया।

वर्तमान में, नोबाओ स्टोर्स की संख्या तेजी से बढ़ रही है, जो चीन के प्रमुख प्रथम और द्वितीय श्रेणी के शहरों को कवर करती है, और देश भर में 300 से अधिक बुटीक फैशन लक्जरी स्टोर हैं।

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इतालवी नोबा सेरामिक्स फ़ोशान शाखा मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल

लगभग 30 वर्षों के उत्पादन और संचालन अनुभव के आधार पर, नोबो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मानकीकृत उद्यम प्रबंधन मॉडल को अपनाता है, उद्योग में शीर्ष प्रतिभाओं की भर्ती करता है, एक मजबूत ब्रांड संचालन और आर एंड डी डिजाइन टीम स्थापित करता है, और विभिन्न, व्यावहारिक और प्रभावी डीलर सहायता प्रदान करता है। मजबूत समर्थन दिया. लुओ ज़ियाओमी के अनुसार, नोबाओ में शामिल होने के बाद, मुख्यालय ने चोंगकिंग नोबाओ को मानक स्थापना, प्रदर्शन उपलब्धि, परिचालन समर्थन इत्यादि के संदर्भ में बाजार विकास संदर्भ को सुलझाने में मदद की, और व्यवस्थित और पेशेवर रूप से चोंगकिंग नोबाओ के लिए उत्पादों का एक बहुत ही लक्षित सेट बनाया। संचालन प्रणाली निर्माण योजना.

इसके अलावा, चोंगकिंग नोबाओ टीम के तेजी से विकास को बढ़ावा देने के लिए, नोबाओ मुख्यालय ने उत्पादों के संदर्भ में इसके लिए समृद्ध और प्रभावी प्रशिक्षणों की एक श्रृंखला तैयार की है, मुख्यालय सबसे अत्याधुनिक अंतरराष्ट्रीय रुझानों का पालन करेगा; , उत्पादों की नई श्रेणियां नियमित रूप से लॉन्च की जाती हैं; मुख्यालय हमेशा सिरेमिक उद्योग के रुझानों पर ध्यान देता है और डीलरों के लिए "लॉजिस्टिकल सहायता" प्रदान करता है...

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लुओ जियाओमी सुबह की बैठकें और सारांश बैठकें आयोजित करने के लिए चोंगकिंग नोबाओ टीम का नेतृत्व करते हैं< / स्पैन>

साक्षात्कार के दौरान, लुओ शियाओमी ने इस बात पर जोर दिया कि "नोबाओ मुख्यालय हमारे डीलरों को वास्तविक सहायता प्रदान करता है, स्टोर निर्माण से लेकर प्रबंधन, विपणन, गतिविधियों और प्रशिक्षण समर्थन तक सर्वांगीण सहायता प्रदान करता है। मैं अक्सर सोचता हूं कि चूंकि मुख्यालय है मेरा बहुत समर्थन किया,दोस्तों, डीलर के रूप में हम बाज़ार को विकसित करने के लिए कड़ी मेहनत क्यों नहीं कर सकते? इसलिए, मैंने चोंगकिंग नोबाओ को एक अच्छा व्यवसाय बनाने, इसकी प्रतिष्ठा बनाने और अधिक उपभोक्ताओं को नोबाओ के अच्छे उत्पादों और अत्याधुनिक अंतरिक्ष अनुभव का आनंद लेने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करने का मन बनाया। ”

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ब्रांड के फायदों के आशीर्वाद से,
वह बिजली की गति से बाजार का विस्तार करती है

चोंगकिंग में एक बड़ी आबादी, विविध उपभोग स्तर, कई और मिश्रित सिरेमिक टाइल ब्रांड और एक बड़ा बाजार आकार है। इस क्षेत्र में नोबल को अच्छे से कैसे चलाया जाए? लुओ ज़ियाओमी के अपने अनूठे विचार हैं।

उनका मानना ​​है कि निवासियों की आय के स्तर में वृद्धि और उपभोग अवधारणाओं में बदलाव के साथ-साथ 80 और 90 के दशक में पैदा हुए लोगों द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले युवा उपभोक्ता समूहों की वृद्धि के साथ, अधिक से अधिक उपभोक्ता टोनल, उच्च-गुणवत्ता का चयन कर रहे हैं , और किफायती उत्पाद। यह डिजाइन की भावना के साथ एक सिरेमिक टाइल ब्रांड है, और नोबाओ की ब्रांड स्थिति और उत्पाद टोन इस प्रवृत्ति को पूरा करते हैं, जब तक यह ठीक से संचालित होता है, चोंगकिंग सिरेमिक में विकास के लिए बहुत जगह है टाइल बाजार.

वर्तमान में, चोंगकिंग नोबाओ मुख्य रूप से घर की सजावट और खुदरा चैनलों पर ध्यान केंद्रित करता है, मल्टी-स्टोर लेआउट का एक विकास पैटर्न बनाता है, इसने प्रत्यक्ष बिक्री और वितरण मॉडल के माध्यम से मुख्य शहर और आसपास के जिलों और काउंटी में विशेष स्टोर स्थापित किए हैं रेड स्टार मैकलीन, ईज़ी होम जैसे हाई-एंड स्टोर्स में बसे। जिलों, काउंटियों और मुख्य शहरों में स्टोर उपभोक्ताओं को आस-पास के उत्पादों को चुनने की सुविधा प्रदान करने के लिए विपणन गतिविधियों का समन्वय कर सकते हैं। लुओ ज़ियाओमी ने कहा कि मल्टी-स्टोर लेआउट चोंगकिंग नोबाओ की मुख्य परिचालन दिशा है, और यह भविष्य में इस क्षेत्र में स्टोर बढ़ाना जारी रखेगा।

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चोंगकिंग इटालियन नोवो टाइल प्रदर्शनी हॉल< /पी>

हाल के वर्षों में चोंगकिंग के सिरेमिक टाइल बाजार में बदलाव के बारे में बोलते हुए, लुओ शियाओमी ने भावुक होकर कहा, "हाल के वर्षों में, यह उद्योग में एक मान्यता प्राप्त तथ्य बन गया है कि दुकानें वीरान हो गई हैं और यात्री यातायात में तेजी से गिरावट आई है। वहाँ हैं इस घटना के दो मुख्य कारण हैं: सबसे पहले, सिरेमिक टाइलों की अत्यधिक क्षमता के कारण इन्वेंट्री में वृद्धि हुई है और मुनाफे में कमी आई है, दूसरे, बाजार में एक नया यातायात प्रवेश हुआ है जो 80 और 90 के दशक को पूरा करता है, यानी वास्तविक; एस्टेट बढ़िया सजावट + इंटरनेट होम सजावट। सिरेमिक टाइल टर्मिनल खुदरा प्रारूप में जबरदस्त बदलाव आया है। पारंपरिक डीलर ग्राहकों का स्वागत करने के लिए दुकानों में बैठते हैं।rdquo;इसलिए, बाजार में बदलाव के सामने, चोंगकिंग नोबाओ सक्रिय रूप से परिवर्तनों को स्वीकार करता है और सक्रिय विपणन रणनीतियों को अपनाता है।

वर्तमान कारोबारी माहौल और उपभोक्ता मांग में बदलाव के अनुकूल होने के लिए, चोंगकिंग नोबाओ ने छवि, उत्पादों और चैनलों जैसे कई आयामों से अपनी ब्रांड कायाकल्प रणनीति में विविधता लाई है, और इवेंट मार्केटिंग, विज्ञापन प्रचार के माध्यम से अपनी मार्केटिंग रणनीति को उन्नत किया है। ब्रांड एक्सपोज़र बढ़ाने के लिए, हम एक साथ मल्टी-चैनल मार्केटिंग मॉडल बनाने के लिए इंजीनियरिंग, होम डेकोरेशन, डेकोरेशन और डिज़ाइनर जैसे चैनल विकसित करते हैं।

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चोंगकिंग नोबाओ टीम ग्राहकों को सेवा प्रदान करती है

लुओ ज़ियाओमी ने निष्कर्ष निकाला, "यदि उपभोक्ता अंदर नहीं आते हैं, तो डीलरों को बाहर जाना होगा।"

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दो वर्षों में जब से लुओ शियाओमी ने नोबाओ के साथ हाथ मिलाया है, उनके बीच हमेशा बहुत करीबी साझेदारी रही है, वे ब्रांड के प्रभाव को मजबूत करने और बाजार में ब्रांड की पैठ बढ़ाने के लिए मिलकर काम कर रहे हैं। यही लक्ष्य दोनों पक्षों के बीच सहयोग को घनिष्ठ बनाता है और विश्वास गहरा होता जाता है।

अंत में, लुओ ज़ियाओमी ने भविष्य में जीत की स्थिति के लिए नोबाओ मुख्यालय के साथ मिलकर काम करने की ईमानदारी से इच्छा व्यक्त की, "हमारे डीलर 'सैनिक' हैं जो अग्रिम पंक्ति में लड़ रहे हैं, और मुख्यालय हमें मजबूत 'लॉजिस्टिक्स समर्थन' प्रदान करता है 'वर्तमान में, नोबाओ ने उत्पाद अनुसंधान और विकास, प्रशिक्षण, कार्यक्रम योजना आदि में बहुत अच्छा काम किया है, जिससे हमें बाजार का विस्तार करने में बहुत मदद मिली है, जैसे-जैसे बाजार बदलता रहेगा, हमारी ज़रूरतें भी बदलेंगी आशा और विश्वास है कि मुख्यालय इसे अपना सकता है और लॉजिस्टिक्स समर्थन में बदलाव और अनुकूलन समय के साथ तालमेल बनाए रखता है, जिससे हमें आत्मविश्वास के साथ अग्रिम पंक्ति में काम करने की अनुमति मिलती है।''

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(लेखक: सीताओ)