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हाल ही में चीन सिरेमिक नेटवर्क के 2020 नेशनल टाइल मार्केट सर्वे [गुइयांग स्टेशन] "वन सिटी, वन एक्टिविटी" शेयरिंग और एक्सचेंज मीटिंग में, लेखक ने इसकी तुलना 2019 में सर्वेक्षण किए गए वानजाउ सिरेमिक टाइल बाजार की स्थिति से की (देखें "रिसर्च:" विवरण के लिए: वानजाउ, आप बहुत अद्वितीय हैं!" (अनुच्छेद) तुलना के लिए।
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2020 नेशनल टाइल मार्केट सर्वे (गुईयांग स्टेशन) “एक शहर, एक गतिविधि " "दृश्य
लेखक ने सोचा कि वानजाउ सिरेमिक टाइल बाजार पहले से ही एक विशेष मामला था, लेकिन मुझे उम्मीद नहीं थी कि गुइयांग सिरेमिक टाइल बाजार और भी विशेष होगा। यह विशिष्टता केवल इसलिए नहीं है क्योंकि यह देश का एक प्रमुख विकास क्षेत्र है, इसलिए इसमें अन्य प्रांतीय राजधानी शहरों की तुलना में बेहतर संभावनाएं हैं, बल्कि इसलिए भी क्योंकि यह सिरेमिक टाइल बाजार 1.5 बिलियन से कम वार्षिक थ्रूपुट (इंजीनियरिंग वॉल्यूम को छोड़कर) के साथ है। कई विशिष्ट डीलरों को जन्म दिया है - वे कई वर्षों से सिरेमिक टाइल उद्योग में कड़ी मेहनत कर रहे हैं, हमेशा आगे सोचने पर जोर देते हैं, और हमेशा समय पर बाजार में बदलाव का जवाब देते हैं। इनसे अन्य सिरेमिक टाइल डीलरों को प्रेरणा मिलनी चाहिए जो परिवर्तन करने या कोई रास्ता खोजने के लिए उत्सुक हैं।
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सिरेमिक टाइल डीलरों की पुरानी पीढ़ी अपने भविष्य के लिए कैसे योजना बनाती है?
——प्लेटफ़ॉर्म बनाने के लिए संसाधनों को एकीकृत करें
नेतृत्व गुरु बेनिस ने एक बार कहा था: व्यवसाय की दुनिया में, यह "सबसे आज्ञाकारी" लोग नहीं हैं जो चमत्कार करते हैं, बल्कि वे लोग हैं जिनका अधिकांश कंपनियों द्वारा सबसे कम स्वागत किया जाता है - सनकी, पथभ्रष्ट और विघटनकारी व्यक्ति।
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वू हुइहे, मैरियट वाणिज्यिक मुख्यालय के महाप्रबंधक (दाएं से दूसरे)
एक व्यापारी के रूप में, स्थिर होने के अलावा, आपको नियम तोड़ने की भी ज़रूरत है। उदाहरण के लिए, वू हुइहे, मैरियट वाणिज्यिक मुख्यालय के महाप्रबंधक (गाओडे सेरामिक्स के गुईयांग वितरक भी)।
गुइयांग में एक दिलचस्प विशेषता है। कई स्थानीय निर्माण सामग्री और घरेलू साज-सज्जा दुकानों में सिरेमिक टाइल डीलरों द्वारा निवेश किया जाता है, और मैरियट कॉमर्स उनमें से एक है। इसका क्षेत्रफल 150,000 वर्ग मीटर है। निर्माण 2014 में शुरू हुआ और 2017 में पूरा हुआ। वर्तमान में, 50 सिरेमिक टाइल बाथरूम ब्रांडों सहित 100 से अधिक घरेलू निर्माण सामग्री ब्रांड एकल-परिवार की इमारतों को खरीदकर बस गए हैं। वू हुआइहे ने कहा कि वह 2012 में बिक्री के लिए स्व-निर्मित और एकल-परिवार निर्माण सामग्री और होम फर्निशिंग व्यापार शहर के मॉडल के विचार के साथ आए थे। आपको पता होना चाहिए कि टर्मिनल सिरेमिक टाइल बाजार में व्यवसाय उस समय भी संभव था, लेकिन उन्होंने भविष्य की "भविष्यवाणी" पहले ही कर दी थी: यदि डीलर नहीं बदले, तो यह काम नहीं करेगा।
“सबसे पहले, शॉपिंग मॉल का किराया हर साल बढ़ता है, और स्थान अस्थिर होता है। व्यापारियों द्वारा अर्जित लाभ का कम से कम 70% शॉपिंग मॉल और कुछ व्यापारियों को दिया जाता है जहां भी आप चाहें वहां स्टोर खोलने के लिए हाई-एंड स्टोर बनाए हैं, इसलिए टीम को फिर से बनाने की जरूरत है, दूसरे, गुइयांग के उपभोक्ता अनुभव पर अधिक ध्यान देते हैं, और स्वतंत्र स्थान गुइयांग में विभिन्न ब्रांडों के ऑपरेटरों को बेहतर उत्पाद अनुकूलन और अनुभव का एहसास करा सकते हैं यदि आप स्थानीय मुख्यालय को एक मंच के रूप में उपयोग करते हैं और केवल स्थानीय डीलर और एजेंट होने की बाधाओं से बाहर निकलते हैं, तो डोर-टू-डोर ऑर्डर की सफलता दर अधिक होगी, तीसरा, भविष्य में स्थानीय विकास होगा; क्षेत्रीयकरण करें। यदि बहुत अधिक स्टोर हैं, तो डीलर अभी भी रहेंगे। इन डीलरों के पास सीमित प्रबंधन ऊर्जा और टीम के सदस्य हैं, इसलिए भविष्य की प्रवृत्ति डीलरों के लिए मुख्यालय प्लेटफार्मों के रूप में काम करने और अन्य स्थानों, जैसे जिनयी सिरेमिक टाइल्स और मोना में वितरण विकसित करने की है। लिसा टाइल्स, जो केवल रेड स्टार मैकलीन ए डायरेक्ट स्टोर में रखी गई हैं," वू हुआइहे ने विश्लेषण किया।
"हम युवाओं को नहीं हरा सकते, लेकिन हमारे पास संसाधन हैं, और हम नए रास्ते खोजने के लिए विभिन्न मॉडलों पर भरोसा करते हैं। - वू हुआइहे"
एक अन्य व्यक्ति जो नियम तोड़ना पसंद करता है और उसे "सनकी" माना जा सकता है, वह है वांग यूडे, बोडे सेइको टाइल्स के गुइयांग डीलर. कल, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का WeChat सार्वजनिक खाता"सिरेमिक उद्योग में सहकर्मी एक-दूसरे की निंदा करना क्यों पसंद करते हैं? वजह ये निकली! ｜हॉट वीकली रिव्यू"यह लेख वांग यूडे के क्लासिक शब्दों को भी सामने लाता है: "मैं अपने कर्मचारियों से अपेक्षा करता हूं कि वे अपने साथियों के बारे में बुरा न बोलें, और जो कर्मचारी अपने साथियों के बारे में बुरा बोलते हैं उन्हें काम पर नहीं रखा जा सकता है।"
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गुईयांग बोडे सेइको टाइल वांग यूडे (दाएं से चौथा)
जैसा कि कहा जाता है, "यदि आप कुछ अच्छा करना चाहते हैं, तो आपको पहले एक संत बनना होगा।" इस वजह से, कई प्रतिभाशाली लोग वांग यूडे की ओर आकर्षित होते हैं और क्योंकि हम उनसे बहुत कुछ सीख सकते हैं, कुछ कर्मचारियों ने उनके साथ दस वर्षों से अधिक समय तक काम किया है; जो सीखा जा सकता है वह है सोच में बदलाव। वांग यूडे और उनके भाई ने 2004 में चोंगकिंग में बोडे सेइको टाइल चलाना शुरू किया। अफवाहों के अनुसार, "जब वे अपने सबसे व्यस्त समय में थे, उन्होंने लगभग सौ सीधे संचालित स्टोर खोले, उस समय, बोडे सेइको टाइल पहला घर था।" देश में सजावट चैनल। लेकिन उन्होंने 2008 में फिर से फर्नीचर बनाना शुरू कर दिया। 2013 में, वह बोडे सेइको टाइल्स के लिए स्थानीय एजेंट के रूप में विकसित करने और कार्य करने के लिए गुइयांग गए। यह पता चलने के बाद कि स्थानीय उपभोक्ता खरीदारी करते समय मानवीय रिश्तों पर विशेष ध्यान देते हैं अब न केवल घर की सजावट के चैनलों पर ध्यान केंद्रित किया, बल्कि धीरे-धीरे पुराने ग्राहक चैनलों पर ध्यान केंद्रित किया, 2019 में एक निर्माण सामग्री आपूर्ति श्रृंखला मंच का निर्माण शुरू किया (शेन्ज़ेन मा यूंजी टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड, मंच में वाणिज्य, रियल एस्टेट और चैंबर शामिल हैं)। निर्माण सामग्री गठबंधन)।
"मैं बाजार नहीं बदल सकता, लेकिन मैं खुद को बदल सकता हूं और समय के विकास के अनुसार खुद को ढाल सकता हूं। हम उत्पाद नहीं बनाते हैं, लेकिन हम प्लेटफॉर्म बनाते हैं, और विभिन्न संसाधनों को एकीकृत किया जाना चाहिए - वांग यूडे"
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सिरेमिक टाइल डीलरों की पुरानी पीढ़ी कैसे रूपांतरित और उन्नत होती है?
——"ऊपर की ओर" ब्रांड विस्तार चैनलों की तलाश
गुइयांग सिरेमिक टाइल बाजार की एक और विशेष विशेषता है, वह यह है कि वांग यूडे की तरह, उन्होंने मूल रूप से अन्य स्थानों पर एक ब्रांड का प्रतिनिधित्व किया, लेकिन बाद में अपने "क्षेत्र" का विस्तार किया और इस ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए गुइयांग आए, जैसे कि जू जियानकांग, समित सेरामिक्स के गुईयांग डीलर, शिन झोंगयुआन सेरामिक्सगुईयांग डीलर कांग जून।
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गुइयांग शिनझोंगयुआन सिरेमिक डीलर कांग जून (दाएं से 5वां)
झिनझोंगयुआन सेरामिक्स के गुईयांग डीलर कांग जून ने 2005 में लाइबिन, गुआंग्शी में शिनझोंगयुआन सेरामिक्स के लिए एक एजेंट के रूप में काम करना शुरू किया। हालाँकि, लाइबिन एक छोटी सी जगह है और बाजार में प्रतिस्पर्धा बेहद भयंकर है। कांग जून को पांच साल पहले एहसास हुआ कि उन्हें बदलने की जरूरत है, "या तो ऊपर जाना है या डूबते चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना है।" उस समय, ब्रांड मुख्यालय की सिफारिश पर, कांग जून ने छोटे शहरों से बाहर निकलकर गुइयांग में विकास करने का विकल्प चुना, जिसमें अधिक संभावनाएं हैं। "गुइयांग में, 2016 में अभी भी बहुत सारे ग्राहक स्वाभाविक रूप से आए थे, लेकिन 2017 में यह आधे से कम हो गया। 2018-2019 में और भी कम ग्राहक थे। सजावट कंपनियों द्वारा चैनल भेदभाव और अवरोधन के कारण, इसमें गिरावट आई थी उद्योग के नजरिए से, लेकिन कुल मिलाकर बाजार का आकार अभी भी है, और लाईबिन में कोई भी गतिविधि पद्धति संभव नहीं है, लेकिन गुइयांग में यह ठीक है, अंतर-क्षेत्रीय विकास के अलावा, कांग जून ने नए चैनल भी खोले, क्योंकि " गुईयांग के लोग सजावट करते समय सबसे पहले डिजाइन के बारे में सोचेंगे।" गुईयांग आने के बाद ही मैंने डिजाइनर चैनल पर ध्यान केंद्रित करना शुरू किया। "भारी मुनाफे का युग बीत चुका है। अगर हम एक चैनल ब्रांड नहीं बनाते हैं, तो इस साल महामारी के बाद हम निश्चित रूप से बहुत प्रभावित होंगे।"
"मैं शिनझोंगयुआन चाइना डिजाइन स्टार इवेंट का बहुत आभारी हूं, क्योंकि मैं सबसे बड़ा लाभार्थी हूं। ब्रांड के प्रति आभार व्यक्त करते हुए, मैं चैनल डिजाइनरों को इसे अच्छी तरह से बनाए रखूंगा। ऐसा करना ब्रांड को बढ़ावा देंगे और उद्योग को आगे बढ़ाएंगे।''
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जिनयी सिरेमिक टाइल गुईयांग डीलर वांग जिंगबिन (मध्य) < /span>
एक अन्य व्यक्ति जो डिज़ाइनर चैनल के माध्यम से जा रहा हैजिनयी सिरेमिक टाइल्स के गुइयांग डीलर वांग जिंगबिन, ने पहले इसका प्रतिनिधित्व किया था लोकप्रिय वीचैट ब्रांड क्रिस्टल टाइल ब्रांड, "हम माइक्रोक्रिस्टलाइन टाइल्स बनाते थे। 2012-2015 के दौरान, 100 वर्ग मीटर के अपार्टमेंट का आकार थाउपभोक्ता सैकड़ों हजारों युआन की सिरेमिक टाइलें खरीदने के इच्छुक होंगे, लेकिन अब एक ही अपार्टमेंट आकार के उपभोक्ता सिरेमिक टाइल्स पर केवल 40,000 से 50,000 युआन खर्च करने को तैयार हैं। उपभोक्ता धीरे-धीरे तर्कसंगतता की ओर लौट रहे हैं और वे डिजाइन पर अधिक ध्यान देंगे . "वांग जिंगबिन 3 साल से अधिक समय से केवल जिनयी सिरेमिक टाइल ब्रांड के एजेंट रहे हैं, क्योंकि वह अक्सर उत्पादों के एप्लिकेशन डिज़ाइन की जांच करने के लिए एक डिजाइनर के दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं। मैरियट ट्रेड सिटी में एकल-परिवार का मुखौटा खरीदने के अलावा, वह जाने-माने डिजाइन मास्टर सन हुआफेंग को भी डिजाइन (जिनयी इटालियन सिरेमिक टाइल सजावट संस्करण 3.0) करने के लिए आमंत्रित किया गया है, और रेड स्टार मैकलीन स्टोर (जिनयी सिरेमिक टाइल सजावट संस्करण 2.0) को नष्ट करने और पुनः स्थापित करने की योजना बनाई गई है, जिसे इससे भी कम समय में स्थापित किया गया है। 2020 के अंत में एक वर्ष।
"अतीत में, जब हम फ़ुज़ियान लोग सिरेमिक टाइल्स बनाने के लिए एक जगह पर गए, तो हमने शुरुआत में मुख्य रूप से मध्य से निम्न-अंत चैनलों पर ध्यान केंद्रित किया। हालाँकि, बाजार में बदलाव के साथ, अगर हम जीवित रहना चाहते हैं, तो हमें आगे बढ़ना होगा और मूल ब्रांडों और दुकानों से अलग होना होगा - वांग जिंगबिन"
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अच्छा काम करने पर ध्यान कैसे केंद्रित करें?
——एक ब्रांड के प्रति वफादार
गुइयांग सिरेमिक टाइल बाजार की एक और बहुत दिलचस्प विशेषता यह है कि अधिकांश डीलर केवल एक सिरेमिक टाइल ब्रांड का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो शुनहुई सिरेमिक्स गुइयांग डीलर वांग वेन्के< का उपयोग करते हैं। /span>इसका वर्णन करने के लिए शब्द "वफादारी" है।
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गुइयांग शुनहुई सिरेमिक टाइल डीलर वांग वेन्के
वांग वेन्के 21 वर्षों से शुनहुई सेरामिक्स में शामिल हो रहे हैं। 2002 में, उन्होंने गुइयांग साउथवेस्ट होम एक्सपो सिटी में 1,300 वर्ग मीटर का शुनहुई स्टोर बनाया। 2007 में, वे गुइयांग क्वानझोउ चैंबर ऑफ कॉमर्स के उपाध्यक्ष बने 2012 में, उन्होंने वेस्टर्न गुइझोऊ बिल्डिंग मटेरियल सिटी का निर्माण किया...अब गुइयांग में 18 स्टोर हैं (3 डायरेक्ट स्टोर और 15 डिस्ट्रीब्यूशन स्टोर)। लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह अपने करियर का विकास और विस्तार कैसे करते हैं, वांग वेनके शुनहुई सिरेमिक्स को कभी नहीं छोड़ेंगे। उन्होंने गंभीरता से और भावनात्मक रूप से कहा: "अब से, मेरा बेटा और पोता सभी शुनहुई सिरेमिक टाइलें बनाएंगे।" यह निर्माता को प्रभावित करने के लिए एक साधारण बयान नहीं है, बल्कि ब्रांड के लिए एक ईमानदार प्रशंसा है।प्यार। शुनहुई सिरेमिक के संचालन की प्रक्रिया में, वह बिक्री कार्यों द्वारा उन्मुख नहीं होगा, क्योंकि वफादारी और प्यार एक व्यक्ति को अपनी सारी ऊर्जा एक ब्रांड और एक चीज़ में अच्छा काम करने के लिए समर्पित कर देगा।
"मानव ऊर्जा सीमित है, और यह एक ऐसी जगह है जो मानवीय स्पर्श पर अधिक ध्यान देती है। वफादारी चीन की पांच हजार साल की पारंपरिक संस्कृति का सार है और इसका सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाना चाहिए . -वांग वेंके"
शायद, क्योंकि गुईयांग एक पर्यटक शहर है और यहां एक बड़ी आप्रवासी आबादी है, यह अधिक समावेशी होगा, इसलिए सिरेमिक टाइल डीलर स्थानीय क्षेत्र में विविध या विकेन्द्रीकृत तरीके से अपनी ताकत बढ़ा सकते हैं। इस समय, जब तक ब्रांड निर्माता अधिक समर्थन प्रदान करते हैं, छोटे बाजार का एक बड़ा हिस्सा दूर नहीं है।
अगले, चीन सिरेमिक नेटवर्क का 2020 राष्ट्रीय टाइल बाजार सर्वेक्षण अगले पड़ाव तक जारी रहेगा, और अधिक सकारात्मक सिरेमिक लोगों की तलाश करेगा।
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लेखक: माओरन
