टर्मिनल की प्रत्यक्ष जानकारी! पारंपरिक डीलर बिना पैसे गँवाए रॉक स्लैब कैसे बेच सकते हैं?

文/猫兰

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2020 में, रॉक स्लैब में विस्फोट हुआ और यह सिरेमिक और घरेलू अनुकूलन जैसे संबंधित उद्योगों में सबसे लोकप्रिय उत्पाद बन गया। चूंकि कई सिरेमिक कंपनियों ने बड़े विनिर्देशों से लेकर छोटे विनिर्देशों तक, सजावट जैसे नियमित कार्यों से लेकर स्वास्थ्य कार्यों तक उत्पादन लाइन पर काम किया है... पत्थर के स्लैब सिरेमिक ब्रांडों की ताकत का एक महत्वपूर्ण अभिव्यक्ति बन गए हैं। हालाँकि, क्या सिरेमिक ब्रांडों के पास पत्थर के स्लैब होने पर बिक्री प्रदर्शन में वास्तव में पर्याप्त सुधार हो सकता है? डीलरों को टर्मिनल पर रॉक स्लैब कैसे बेचना चाहिए?

उपरोक्त मुद्दों के इर्द-गिर्द घूमते हुए, लेखक ने उन बिंदुओं पर एक "शोध" किया कि टर्मिनल सिरेमिक टाइल चैनल विक्रेता स्लेट के बारे में अधिक चिंतित हैं।

बेच सकते हैं लेकिन पैसा खो सकते हैं
पारंपरिक डीलरों और ब्रांडों की चिंता

“पत्थर स्लैब की कीमतें अधिक से अधिक पारदर्शी होती जा रही हैं, इसकी प्रसंस्करण और निर्माण एक बड़ी समस्या है, और सेवाओं की एक श्रृंखला और जोखिम लागत बहुत अधिक है कई महीनों से स्लेट बनाने में कोई कमाई नहीं हुई है, लेकिन अब मुझे डर है कि ग्राहक स्लेट खरीदेंगे सिरेमिक बनाना अधिक से अधिक थका देने वाला होता जा रहा है, जिससे लोग असुरक्षित महसूस करते हैं।

—— झेंग मेयिंग, हांग्जो पोर्टो टाइल्स (और अन्य वैयक्तिकृत टाइल ब्रांड जैसे प्रॉक्सी वुड ग्रेन टाइल्स)

ऐसा लगता है कि वर्तमान में रॉक स्लैब के लिए वास्तव में एक निश्चित बाजार है। हालाँकि, उत्पाद की कीमत में पारदर्शिता, प्रसंस्करण और परिवहन जैसी सेवाओं की एक श्रृंखला और जोखिम लागत को आरोपित किया गया है, जिससे डीलरों के लिए लाभहीन काम करना मुश्किल हो जाएगा? और केवल डीलर ही चिंतित नहीं हैं? कुछ दिन पहले, एक निश्चित ब्रांड के बिक्री महाप्रबंधक ने उदास भाव से कहा: "हमारे समूह ने अपने प्रत्येक ब्रांड के लिए स्लेट उत्पादों को 'वितरित' करना शुरू कर दिया है, लेकिन मैं अभी भी यह नहीं समझ पा रहा हूं कि इसे कैसे किया जाए स्लेट बाज़ार, और मूल डीलर की ताकत को देखते हुए, इसे बेचा नहीं जा सकता आपको क्या लगता है कि हमें क्या करना चाहिए? <पस्टाइल='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

(नेटवर्क चित्र, घुसपैठ और विलोपन)

बताया गया है कि पिछले दो से तीन महीनों में ब्रांड की बिक्री (इंजीनियरिंग सहित) लगभग 5 से 6 मिलियन युआन/माह है, और स्थानीय डीलरों की कमी है की ताकत। तो, क्या डीलर ब्रांड पर भरोसा कर सकते हैं? हालाँकि, वर्तमान टर्मिनल स्थिति - यहां तक ​​कि शीर्ष सिरेमिक ब्रांड भी मूल्य युद्ध में शामिल हो गए हैं, जिसके परिणामस्वरूप बाजार प्रतिस्पर्धा में ब्रांड प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक मूल्य प्रतिस्पर्धा हो रही है, गैर-शीर्ष ब्रांड डीलरों को अधिक समर्थन प्रदान करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। टर्मिनल चैनल डीलरों ने बताया कि जियांग्सू प्रांत में इस ब्रांड के डीलर उनके सबसे अच्छे डीलर हैं, लेकिन इस साल उन्होंने स्टोर क्षेत्र का आधा हिस्सा अपेक्षाकृत कम कीमतों वाले अन्य ब्रांडों के उत्पादों के लिए समर्पित कर दिया। (ठंडा दिल)

कंपनी के मुख्य अधिकारियों के पास दूरदर्शी दृष्टिकोण है, लेकिन ब्रांड ऑपरेटर मूल पारंपरिक चैनलों की रक्षा करने में बहुत देर कर चुके हैं। अब उन्हें इस बात पर विचार करना होगा कि नए बिक्री चैनलों का विस्तार कैसे किया जाए या पारंपरिक चैनल डीलरों को स्लेट बेचने के लिए मजबूर किया जाए विरोधाभास को सुलझाने के लिए? जब उत्पाद एक समान होते हैं, तो उत्पाद की कीमत वह बिंदु है जिस पर अंतिम उपभोक्ता खरीदारी करते समय अधिक ध्यान देते हैं, और यह पारंपरिक डीलरों के लिए व्यवसाय में सफल होने का मुख्य बिंदु भी है।

अनुकूलित किया जा सकता है
यह एक ऐसा मुद्दा है जिस पर ब्रांड और चैनल ऑपरेटर दोनों को विचार करना चाहिए

"इस साल आयातित रॉक स्लैब की कीमत पिछले साल की तुलना में आधी हो गई है। कीमत अब बहुत अव्यवस्थित है, लेकिन मुख्य बात रॉक स्लैब के प्रसंस्करण और अनुकूलन की समस्या को हल करना है, ताकि कोई भी ऐसा न कर सके। यह लेकिन मेरे पास है।''

—— जिंहुआ आईसीसी टाइलें झाओ झिहोंग (अन्य आयातित टाइल्स और घरेलू रॉक बोर्ड ब्रांडों का भी एजेंट)

“देश में चल रहे स्लेट के चलन का पारंपरिक सिरेमिक टाइल बाजार पर असर पड़ना तय है, लेकिन वर्तमान में टर्मिनल में स्लेट प्रसंस्करण और फर्श जैसे तैयार उत्पादों की डिलीवरी में समस्याएं हैं।कमजोरियों के संदर्भ में, मूल्य भ्रम और अन्य मौजूदा स्थितियों के सामने, जो कोई भी तैयार उत्पाद वितरण की समस्या को हल करेगा और पहले ब्रांड मूल्य स्थापित करेगा वह बाजार पर कब्जा कर लेगा। ”

                                                           

"पत्थर के स्लैब का उपयोग बाथरूम कैबिनेट में सजावटी पैनल के रूप में तेजी से किया जा रहा है। यदि स्लेट निर्माताओं के पास प्रसंस्करण समस्याओं को हल करने की ऊर्जा नहीं है, तो उन्हें प्रसंस्करण समस्याओं को हल करने में मदद के लिए तीसरे पक्ष की कंपनियों या डीलरों की आवश्यकता होगी एक मुख्य समस्या है

—— जू गोंगहे, हांग्जो सिवेई सेनेटरी वेयर के महाप्रबंधक

टर्मिनल चैनल प्रदाताओं द्वारा रिपोर्ट की गई उपरोक्त स्थितियाँ लेखक को हाल के वर्षों में मोना लिसा समूह के लेआउट की याद दिलाती हैं: मोना लिसा ग्रीन हाउस कंस्ट्रक्शन कंपनी लिमिटेड की स्थापना दस साल पहले हुई थी, जिसमें कोर के रूप में सिरेमिक शीट सामग्री थी, और उपयुक्त तकनीकी प्रणालियाँ विकसित की गईं जैसे कि पर्दे की दीवारों, इनडोर दीवार और फर्श की सजावट, बाहरी दीवार के इन्सुलेशन और सजावट का एकीकरण, और बड़े सार्वजनिक स्थानों पर आंतरिक दीवार पर लटकना 2018 में सजावट निर्माण के लिए समग्र समाधान प्रदान करता है, हमने शी गोंगफू के साथ सहयोग किया; पैन-स्टोन प्रोसेसिंग सप्लाई चेन कंपनी, 2019 में एक सुपर स्टोन जेनरेशन स्लेट बनाने के लिए, हम ओप्पिन, पियानो कैबिनेट्स, हनली होम फर्निशिंग और वेईई कस्टमाइज़ेशन जैसे प्रमुख घरेलू ब्रांडों के साथ सहयोग करना जारी रखेंगे...

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(ग्रीन हाउस कंस्ट्रक्शन का मॉडल पेशेवर प्रदर्शनियों में भाग ले रहा है)

भले ही मोना लिसा समूह के पास शीट मेटल के क्षेत्र में विशेष अनुसंधान में कई वर्षों का अनुभव है, फिर भी इसे शीट मेटल प्रसंस्करण और अनुप्रयोग की तकनीक में सुधार करने और जरूरतों को पूरा करने के लिए तैयार उत्पादों को वितरित करने के लिए अपने प्रयासों का लगातार लाभ उठाने की आवश्यकता है। अनुकूलन के युग में उपभोक्ताओं की. इससे हम जो देख सकते हैं वह न केवल प्रसंस्करण चैनलों में रॉक स्लैब का महत्व है, बल्कि सिरेमिक ब्रांडों के लिए अनुकूलन के मार्ग को तेज करने में रॉक स्लैब की भूमिका भी है।

जैसा कि जू गोंगहे ने उल्लेख किया है, यदि रॉक स्लैब निर्माता प्रसंस्करण समस्याओं को हल करने के लिए, यानी अनुकूलन प्राप्त करने के लिए तीसरे पक्ष की कंपनियों या डीलरों के साथ सहयोग करते हैं, तो क्या रॉक स्लैब बेचने वाले पारंपरिक डीलरों की समस्या को और हल करना संभव होगा, इस प्रकार तेजी आएगी रॉक स्लैब बेचने वाले पारंपरिक डीलरों की प्रक्रिया में परिवर्तन के बारे में क्या?

मध्यम बोर्ड से विचार उत्पन्न हुए

2020 में, सिरेमिक उद्योग में रॉक स्लैब के अलावा, मध्यम स्लैब भी लोकप्रिय हैं। बताया गया है कि कई सिरेमिक ब्रांडों जैसे ज़िन रुनचेंग सिरेमिक्स और हेंगफू सिरेमिक्स ने हाल ही में मध्यम आकार की प्लेटें लॉन्च की हैं।

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(हेंगफू सेरामिक्स ने नए मिड-बोर्ड उत्पाद लॉन्च किए)< / विस्तार>

इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि उद्योग में विभिन्न ब्रांड इस वर्ष मुख्य रूप से मिड-प्लेट को बढ़ावा दे रहे हैं, अगस्त से सितंबर तक लगभग 20 मिड-प्लेट (400×800㎜) उत्पाद लॉन्च किए जाएंगे। एक ब्रांड के विपणन प्रबंधक ने विश्लेषण किया वह: मध्य-प्लेट चीनी मिट्टी के बरतन को प्रतिस्थापित करने के लिए है। ऐसा प्रतीत होता है क्योंकि बड़े आकार की सिरेमिक टाइलें निश्चित रूप से भविष्य के घरेलू स्थानों में व्यापक रूप से उपयोग की जाएंगी, हालांकि, टर्मिनल बाजार में सबसे बड़ी बिक्री मात्रा अभी भी है उपभोक्ता इन्हें रसोई और बाथरूम स्थानों में उपयोग के लिए खरीदते हैं, फिर भी उन्हें पैसे खर्च करने होंगे। काटने के लिए 5 युआन/टुकड़ा का प्रसंस्करण शुल्क है, और 400×800㎜ सिरेमिक टाइल्स की कीमत (पूर्व-फैक्टरी कीमत लगभग 7 है)। युआन/टुकड़ा) 800×800㎜ से अधिक है (अंतिम बाजार बिक्री मूल्य आम तौर पर लगभग 45 युआन/टुकड़ा कम है और आगे की प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं है)। इससे कोई फर्क नहीं पड़ताचाहे डीलर या उपभोक्ता प्रसंस्करण लागत के लिए भुगतान करे, दोनों पक्ष कम से कम 15 युआन/टुकड़ा बचा सकते हैं। इसके विपरीत, वे 400×800㎜ सिरेमिक टाइलें स्वीकार करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।

मध्यम आकार के बोर्डों की लोकप्रियता से यह देखा जा सकता है कि उत्पाद तकनीकी सामग्री में सुधार के अलावा, सुविधा और लाभप्रदता सिरेमिक उद्योग में नए उत्पादों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता है। जहां तक ​​क्रॉस-बॉर्डर किंग-स्लेट का सवाल है, "पारंपरिक सिरेमिक ब्रांडों को मूल पारंपरिक चैनल डीलरों के लिए सभी पहलुओं से उनके लिए नए उत्पाद की बिक्री के मुद्दे पर विचार करने की आवश्यकता है। इसमें शामिल कोई भी लिंक अतीत के पारंपरिक चैनलों से पूरी तरह से अलग है।" इसलिएयदि निर्माता रॉक स्लैब सैंपलिंग और बिक्री, कम कीमत की प्रतिस्पर्धा, प्रसंस्करण, परिवहन और पारंपरिक चैनलों के जोखिमों के लागत नियंत्रण पहलुओं पर स्पष्ट रूप से विचार और गणना करते हैं, तो वहां। पैसा खोने जैसी कोई बात नहीं है।''

मुझे उम्मीद है कि यह लेख हर किसी के लिए ज्ञानोदय ला सकता है, और मुझे यह भी उम्मीद है कि सभी सिरेमिक ब्रांड वास्तव में आवश्यक मुद्दों पर विचार कर सकते हैं और स्लेट प्रवृत्ति के तहत पारंपरिक डीलरों के परिवर्तन को सशक्त बना सकते हैं।

साथ ही, कृपया "चीनी मिट्टी के दिल के दयालु विचार और बच्चों के लिए प्यार - 'शीर्ष दस सिरेमिक ब्रांड' चैरिटी सहायता शिक्षा और चैरिटी टूर" पर ध्यान दें, जो परसों (12 अगस्त) आयोजित किया जाएगा। )लोक कल्याण गतिविधियां, हमारे सिरेमिक ब्रांडों को सक्रिय रूप से अपनी सामाजिक जिम्मेदारियों को पूरा करने के लिए बुलाती हैं!

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लेखक: माओरन