साल के अंत की सूची: बड़ी संख्या में सिरेमिक बिक्री कर्मचारी हटा दिए गए हैं?

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नवंबर 20-दिसंबर 10, 2019
चैनल विखंडन ▪ मार्केट फर्स्ट [शेडोंग स्टेशन] खुलने वाला है, इसलिए बने रहें!

फिल्म “लॉस्ट इन द सिटी” के शुरुआती दृश्य में, लुई कू द्वारा अभिनीत तियान मिन ने एक सार्थक एकालाप कहा: “हम हर दिन एक ही चीज़ में व्यस्त हैं, जो पैसा है। पैसा हर किसी के लिए कुंजी है। मानव जीवन की प्रेरक शक्ति, इस दुनिया में हर चीज की कीमत स्पष्ट है, जिसमें मानव युवा, विवेक और न्याय शामिल हैं

क्या सच में ऐसा है? बहुत यथार्थवादी लगता है. हाल ही में, झोंगटाओजुन को खबर मिली: फोशान सिरेमिक एंटरप्राइजेज के कम से कम 500 पूर्व क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक नौकरी पर हैं (बेरोजगार); विभिन्न उत्पादन क्षेत्रों के बिक्री प्रबंधक सामान्य सेल्समैन के रूप में काम करने के लिए फोशान सिरेमिक एंटरप्राइजेज में गए हैं; फोशान में कई अक्षम लोग हैं; नानज़ुआंग वेंके समुदाय सिरेमिक बिक्री कर्मचारी जो अपने घरों के लिए भुगतान करना जारी रखते थे, वे सभी अपने घरों को बेच रहे थे, एक निश्चित ब्रांड द्वारा कर्मचारियों की छंटनी के बाद, सभी बिक्री कर्मचारियों ने एक निश्चित ब्रांड में नौकरी बदल ली, जिससे केवल लाभदायक गुआंग्डोंग क्षेत्र बरकरार रहा; सेल्सपर्सन नौकरी की तलाश में दूसरे क्षेत्रों में जाते हैं... ये हकीकत है। श्री झोंगताओ ने एक बार सोचा था कि क्या उद्योग में आर्थिक संकट सामाजिक अशांति का कारण बनेगा, जब यह सवाल उठाया गया था, तो किसी कारण से, अन्य लोग बेतहाशा हँसे। बाद में ही मुझे समझ आया कि "मेरे रहने के लिए कोई जगह नहीं है, मेरे पास रहने के लिए अपनी जगह है।" इंडस्ट्री चाहे कितनी भी बदल जाए, हर किसी की अपनी जगह होती है।

सिरेमिक कंपनियों में बिक्री पदों पर तीन चिकित्सकों द्वारा अनुभव किए गए परिवर्तनों के उदाहरण निम्नलिखित हैं।

एक निश्चित ब्रांड के जून-पूर्व उपाध्यक्ष

(शुरू किया जाने वाला नया सिरेमिक ब्रांड)

जून ए ने मूल ब्रांड की निंदा की: "एक ब्रांड का बॉस आधे महीने से कंपनी में नहीं है। उसके लिए टर्मिनल मार्केट में घूमना मुश्किल है। दस के दौरान दिन, वह हर दिन शराब पीता है। -मैं इतना नशे में था कि अगले दिन उठ नहीं सका, इसलिए मैंने रात में पीना जारी रखा... यह सिलसिला जारी रहा, और मैं बैठक करने के लिए मुख्यालय वापस चला गया। शेयरधारकों ने कहा: महीने के अंत तक, शेयरधारकों को पता चला कि कंपनी को नुकसान हो रहा है, और उन्होंने सभी कर्मचारियों को एक बैठक के लिए बुलाया और कहा: चलो इस पर चर्चा करें कि कंपनी क्या नहीं कर रही है अच्छा नहीं है, ऐसा नहीं है कि कंपनी की स्थिति, उत्पाद और दिशा अच्छी नहीं है, बल्कि यह है कि जब कंपनी पैसा नहीं कमा पाती है तब भी बॉस घर और कार खरीदता है—तब बॉस वास्तव में अब और काम नहीं करना चाहता है .''

“इसलिए, मैंने बाहर आकर अपने करियर के लिए लड़ने का फैसला किया!” मिस्टर ए का दृढ़ विश्वास है कि बाजार जितना खराब होगा, युवा उद्यमियों के लिए अवसर उतने ही अधिक होंगे उद्योग में मूल "बड़े मगरमच्छ" (बड़ी कंपनियों) के लिए, बदलाव के लिए सोचने के लिए समय की आवश्यकता होती है, लेकिन एक बार जब युवा यह निर्णय ले लेते हैं कि उन्होंने सही विकल्प चुना है, तो वे इसे दृढ़ता से कर सकते हैं।

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बिजनेस शुरू करने की तैयारी के दौरान मिस्टर ए ने दो बिंदुओं पर ज्यादा ध्यान दिया.

सबसे पहले, टीम की कड़ी मेहनत करने की भावना। "इस बाजार में, हर किसी को समान स्थिति का सामना करना पड़ता है, लेकिन टिके रहने में सक्षम होना सिर्फ एक या दो कारकों के कारण नहीं है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इसके लिए एक टीम की आवश्यकता होती है। टीम सिर्फ कुछ लोगों की नहीं है। एक निश्चित ब्रांड की शुरुआत सटीक ऊंचाई के साथ हुई -अंत कला। शैली स्थिति है, जो हो सकती हैलंबे समय तक कड़ी मेहनत करने के बाद अलग होना अफ़सोस की बात होगी, यह न केवल मूल टीम के सदस्यों के लिए एक झटका होगा, बल्कि मौजूदा डीलर समूहों के हितों को भी प्रभावित करेगा। ”

दूसरा ब्रांड मुख्यालय द्वारा डीलरों को प्रदान किया जाने वाला समर्थन है। "आज का बाजार माहौल खराब है, और डीलर ब्रांड के प्रति बहुत वफादार नहीं होंगे। हालांकि, डीलर समूह को कैसे स्थिर किया जाए यह ब्रांड मुख्यालय द्वारा डीलरों को प्रदान किए गए समर्थन पर निर्भर करता है। चैनल विखंडन के युग में, चाहे कितना भी मजबूत क्यों न हो डीलरों को, मुख्यालय को भी प्रेरणा प्रदान करनी चाहिए, इस तरह, निर्माता की ताकत, स्थिति, उत्पाद और टीम सभी महत्वपूर्ण हैं।''

जून बी-एक निश्चित ब्रांड के पूर्व बिक्री महाप्रबंधक

(करियर परिवर्तन-शिक्षा क्षेत्र)

<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> श्री बी, जो ब्रांड और उद्योग की घटना से असहाय हैं, ने कहा: "उद्योग चिंता की स्थिति में है, टर्मिनल बाजार सामान नहीं बेच सकता है, खुदरा बिक्री की मात्रा चैनल घट रहे हैं, और बॉस पेशेवर प्रबंधकों का पीछा कर रहे हैं, जब पेशेवर प्रबंधकों ने प्रत्येक विक्रेता का पीछा किया, तो उन्होंने कहा कि क्योंकि हमारे ब्रांड के पास अन्य लोगों के नए उत्पाद नहीं थे, यह बाजार की मांग को पूरा नहीं कर सका, जिससे बिक्री प्रदर्शन प्रभावित हुआ। इसलिए, ब्रांड को ऊपर से नीचे तक गर्म महसूस हुआ। बोर्ड हमारा जीवन बचाने वाला तिनका है, और यह उद्योग की लहर के साथ आगे बढ़ना शुरू कर दिया है, लेकिन बाजार को कितनी जरूरत है और जब पेशेवर प्रबंधक और मालिक सोच रहे हैं विकास और परिवर्तन के लिए नए उत्पाद या अन्य चैनल लॉन्च करने के बारे में, ब्रांड कब तक जीवित रह सकता है? हमें नई खबर मिली है: टर्मिनल डीलरों की पदोन्नति अवधि के दौरान, एक निश्चित ब्रांड के पास 800×160 के विनिर्देश होंगे।0 मिमी सिरेमिक टाइलें 40 युआन प्रति पीस से अधिक में बेची जाती हैं, जिससे कीमत बहुत कम रहती है; एक निश्चित बड़े समूह ने परियोजना के लिए बहुत अधिक पूंजी जुटाई है और कुछ भट्टियां नहीं खोल सकते हैं, और मूल डीलर प्रणाली लॉन्च किए गए नए उत्पादों को बढ़ावा नहीं दे सकती है; ब्रांड द्वारा. ”

<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> "यदि कोई विक्रेता व्यक्तिगत विचारों और निर्णय लेने वालों को प्रभावित करने वाले कारणों से मूल स्थिति बदलता है, तो सुधार करने में शायद बहुत अधिक ऊर्जा या लागत लगेगी, लेकिन क्या ऐसा होगा सफल हो या नहीं, मुझे अभी भी इस पर प्रश्नचिह्न लगाने की आवश्यकता है कि मैं इतने वर्षों से सार्वजनिक और निजी तौर पर इस ब्रांड से भावनात्मक रूप से जुड़ा हुआ हूं, लेकिन मैं इसे उद्योग में फेरबदल से बचे रहना और स्थिति को बदलने में असमर्थ होते देखना नहीं चाहता था। , इसलिए मेरे पास जाने के अलावा कोई विकल्प नहीं था

झोंग ताओजुन भी इस बारे में ऐसा ही सोचते हैं, लेकिन अगर आप दूरंदेशी भविष्यवाणियां करने में सक्षम हुए बिना दूसरे लोगों के सपनों को आंख मूंदकर कुचल देते हैं, तो यह केवल नफरत को आकर्षित करेगा, तो चलिए वहीं रुकते हैं।

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अन्य उद्योगों की राह पर, श्री बी डरते नहीं हैं, उन्होंने कहा: “मैं अभी भी बहुत दृढ़ हूं। मुझे उम्मीद है कि जब भी मैं कुछ नया करने की कोशिश करूंगा तो कुछ अलग हासिल करूंगा।” . विकास, यह वह उपलब्धि हो सकती है जिसे मैं अपने करियर में आकार देना जारी रखूंगा। इसे कैसे करें? सरल, मैं अपने मूल कौशल या फायदे का उपयोग एक नए क्षेत्र में करूंगा।''

झोंग ताओजुन ने विज्ञापन और फर्नीचर उद्योग में मास्टर शेन वेनजियाओ के बारे में सोचा, जिनकी डबल 11 के शुरुआती दिनों में अधिक काम के कारण मायोकार्डियल रोधगलन से मृत्यु हो गई थी। भाग्य ने उनका साक्षात्कार लिया था। कुछ साल पहले और तब से वहीं हैं। एक-दूसरे पर ध्यान दें। श्री शेन का "विश्वास" यह है कि भले ही वह जिस विज्ञापन कंपनी के लिए काम करते हैं वह राष्ट्रीय रैंकिंग सूची में शीर्ष एक या दो में से एक है, उनका पद कंपनी के उद्यमशील निदेशक का है, और उनका वार्षिक वेतन 1 मिलियन (अधिक) से अधिक रहा है दस साल पहले), उनके साथ काम करने वाले लोगों का कहना है कि उनकी दृढ़ता और रचनात्मकता की खोज के कारण उन्हें अक्सर महीने में 20 दिन से अधिक समय तक (सुबह जल्दी) काम करना पड़ता था, लेकिन बाद में उन्होंने फर्नीचर डिजाइन करना शुरू कर दिया; एक और खोज में, और विज्ञापन उद्योग में आधुनिक सौंदर्यशास्त्र के लिए अपने जुनून को जोड़ा, रचनात्मक सोच को पारंपरिक तांबे, बांस और रतन सामग्री में एकीकृत किया गया हैदूसरी ओर, इन फर्नीचर को नया जीवन देने के लिए पारंपरिक शिल्प कौशल का भी उपयोग किया जाता है। गंभीर लोग चाहे वे किसी भी पद पर क्यों न हों, अपनी छाप छोड़ सकते हैं और जो लोग अपने लिए ऊँची अपेक्षाएँ रखते हैं वे अधिक सम्मान के योग्य होते हैं।

सी जून- एक निश्चित ब्रांड का क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक

(क्षेत्र स्थानांतरण - एक ही ब्रांड)

झोंग ताओजुन की मुलाकात मिस्टर सी से तब हुई जब चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की रिसर्च टीम एक इंटरव्यू के लिए एक खास ब्रांड के डीलर के शोरूम में गई थी, मिस्टर झोंगताओ को लगा कि वह अन्य सेल्स स्टाफ से बहुत अलग हैं।

सामान्य परिस्थितियों में, मीडिया का सामना करते समय, बिक्री कर्मचारी या तो गलत बात कहने से डरते हैं, यह सोचकर कि मीडिया का इससे कोई लेना-देना नहीं है, और बस चुप रहते हैं, और फिर डीलरों से सामान बेचने का आग्रह करने के बाद पीछे हट जाते हैं; काम या उद्योग से संबंधित WeChat जोड़ने के बाद, "मौन सुनहरा है"। लेकिन श्री सी के बारे में जो बात अलग है वह यह है कि जब अनुसंधान टीम अनुसंधान करने के लिए कई दिनों तक उन दुकानों का दौरा करती है जहां उनके ब्रांड डीलर स्थित हैं, तो उन्हें यह भी पता चलेगा कि वह न केवल विभिन्न कार्यों में सहायता के लिए हर दिन डीलर के शोरूम में पहुंचते हैं। मायने रखता है, लेकिन बिक्री पर भी चर्चा करता है। साक्षात्कार के दौरान व्यवसायी द्वारा व्यक्त किए गए शब्दों को छाँटें और सुधार करने के लिए उन्हें कागज पर लिखें (ब्रांड के बारे में जानकारी)... हमें शोध के दौरान मिले हुए कुछ समय हो गया है। कुछ प्रदर्शनियों के दौरान या जब झोंगताओजुन एक निश्चित स्थान से स्थानांतरित हो जाता है, तो स्थानीय बाजार अनुसंधान पर रिपोर्टिंग करते समय, श्री सी जब भी इस पर ध्यान देंगे, तो अधिक जानकारी के लिए श्री झोंगताओ से निजी तौर पर संपर्क करेंगे। इसलिए, यदि झोंगताओजुन को टर्मिनल बाजार की घटनाओं के बारे में कोई संदेह है तो वह उनसे परामर्श करने की पहल करेगा।

<पी स्टाइल = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई">हाल ही में, सी जून ने कहा कि उन्हें गुआंग्शी प्रांत में स्थानांतरित कर दिया गया है, "वह जगह जहां लोक गीत दुनिया से सबसे ज्यादा जुड़े हुए हैं"। हालाँकि मिस्टर सी के शब्दों से यह पता नहीं चला कि वह चिंतित थे या खुश, मिस्टर झोंगताओ की राय में, यह एक अच्छी बात थी।

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सबसे पहले, इसे राष्ट्रीय सांख्यिकी ब्यूरो द्वारा अक्टूबर में जारी 70 बड़े और मध्यम आकार के शहरों के नवीनतम आवास मूल्य डेटा से देखा जा सकता है: नए वाणिज्यिक की बिक्री कीमतें प्रथम, द्वितीय और तृतीय श्रेणी के शहरों में आवास और सेकेंड-हैंड आवास में महीने-दर-महीने गिरावट आई है, इसके विपरीत, Xining के नवनिर्मित वाणिज्यिक आवास महीने-दर-महीने वृद्धि के साथ 70 शहरों में पहले स्थान पर हैं। 2.8%, इसके बाद होहोट और नैनिंग का नंबर आता है, जिसमें क्रमशः 2.4% और 2.0% की वृद्धि हुई है। यह देखा जा सकता है कि पश्चिम वह जगह है जहां सिरेमिक ब्रांड अब विकसित हो रहे हैं और डूब रहे हैं।

आगे, स्वयं श्री सी पर वापस आते हैं। सबसे पहले, क्षेत्रीय बाजार जिसके लिए सी जून जिम्मेदार है, मूल रूप से स्थापित है, जबकि तीसरे और चौथे स्तर के शहर विकास में हैं और अत्यधिक केंद्रित हैं; दूसरे, सी जून के ब्रांड में पेशेवर बिक्री कर्मचारियों की कमी नहीं है, लेकिन ब्रांड में वह जिम्मेदार होगा प्रमुख विकास क्षेत्रों के लिए उसे गहन शोध के बाद ब्रांड के शीर्ष नेतृत्व द्वारा चुनी गई प्रतिभा होनी चाहिए। अंतिम विश्लेषण में, यह वह व्यावसायिकता और रवैया था जो उसने लंबे समय में विकसित किया था जिसने उसे एक उज्ज्वल भविष्य दिया।

उपसंहार:

एडम्स ने कहा: यदि आप उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो संभवतः आपके पास दो विकल्प हैं। पहला विकल्प दुनिया में सर्वश्रेष्ठ बनने के लिए अपने एक निश्चित कौशल का अभ्यास करना है। यह बहुत कठिन है और बहुत कम लोग ही इसे कर पाते हैं। दूसरा विकल्प यह है कि आप दो कौशल चुन सकते हैं और प्रत्येक का अभ्यास दुनिया के शीर्ष 25% तक कर सकते हैं। यह अपेक्षाकृत आसान है. और यदि आप इन दोनों कौशलों को मिलाकर एक काम कर सकें, तो आप अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। 25% गुना 25%, यह दुनिया के शीर्ष 6% का स्तर है।

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उसका मतलब यह है: इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस क्षेत्र में हैं, बस इस क्षेत्र में 25% अच्छी तरह से अभ्यास करने का प्रयास करें यदि इसे नियंत्रित करना मुश्किल है, तो आप काम में एक और क्षेत्र जोड़ सकते हैं कठिन. सक्षम. उसी तरह, चाहे आप बिक्री की स्थिति में काम कर रहे हों और उद्योग में कड़ी मेहनत करना जारी रखें या करियर या स्थिति बदलें, भविष्य में आप कहां जाएंगे, इस पर संदेह न करें या आत्मविश्वास न खोएं अपने कौशल का अच्छी तरह से अभ्यास करें, आवश्यक प्रयास करें और उद्योग में बदलावों का निडर होकर सामना करें।