निर्माताओं और डीलरों के बीच का रिश्ता बिल्कुल भी पति-पत्नी का नहीं है, बल्कि...

वह बदल गया ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि ब्रांड बी के लिए अब उसकी कोई भावना नहीं है, बल्कि इसलिए कि ब्रांड बी उसके करियर के विकास के लिए पूरी तरह से अनुपयुक्त है।

एक सक्षम और उद्यमशील डीलर मालिक के रूप में, उनकी पसंद न केवल समझने योग्य और स्वाभाविक है।

सिरेमिक उद्योग में लोग रिश्ते का वर्णन करने के लिए अक्सर “पति और पत्नी संबंध” शब्द का उपयोग करते हैं निर्माताओं और डीलरों के बीच संबंध. सच कहूँ तो यह बिल्कुल अनुचित है। पति-पत्नी के बीच का रिश्ता स्नेह पर आधारित होता है। कुछ लोग कह सकते हैं कि ऐसे कई जोड़े हैं जिनका कोई भावनात्मक आधार नहीं है, लेकिन कम से कम यह पारिवारिक स्नेह पर आधारित है। निर्माता और डीलर अलग-अलग हैं। उनका रिश्ता सामान्य हितों पर आधारित है, आप मुझे पैसा बनाने में मदद करते हैं और मैं आपको पैसा बनाने में मदद करता हूं। अगर ऐसी कोई बात नहीं है कि कोई पैसा कमाने के लिए दूसरे पर भरोसा नहीं कर सकता है एक-दूसरे का परित्याग करने की स्थिति में रहना होगा।

वितरकों को निर्माताओं पर आपको काटने का आरोप लगाने की जरूरत नहीं है, और निर्माताओं को भी आरोप लगाने की जरूरत नहीं है तुम्हें त्यागने के सौदागर। अतीत में, यह आपकी गहरी भावनाओं के कारण नहीं था कि आप सुख-दुख में साथ रहे, और अब यह आपकी उथली भावनाओं के कारण नहीं है कि आप अलग-अलग रास्ते पर चले गए। इसका भावनाओं से कोई लेना-देना नहीं है, यह मुख्य रूप से इस पर निर्भर करता है कि क्या सहयोग का कोई आधार है और क्या यह पारस्परिक रूप से लाभप्रद हो सकता है - लेकिन मुझे यह कहना होगा, यद्यपिनिर्माता और डीलर जीत-जीत सहयोग के लिए एक साथ आते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि सहयोग की प्रक्रिया में भावनाओं की कोई आवश्यकता नहीं है, विशिष्ट कार्यों में भावनाएं भी बहुत महत्वपूर्ण हैं, हालांकि यह समग्र स्थिति को बदलने के लिए पर्याप्त नहीं है जीत-जीत सहयोग में सबसे महत्वपूर्ण कारक है अच्छा स्नेहक।

इसलिए, जब डीलर निर्माताओं की विकास गति के साथ तालमेल नहीं बिठा पाते हैं, तो हमेशा यह न सोचें निर्माताओं के बारे में हम आपको सिर्फ इसलिए नहीं काटेंगे क्योंकि आप कई वर्षों से भागीदार हैं, इसके बजाय, हमें निर्माताओं के साथ बने रहना चाहिए और जब निर्माता डीलरों की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकते हैं तो खुद को बेहतर बनाने के तरीके खोजने चाहिए; हमेशा इस बारे में सोचें कि अतीत में डीलर आपके प्रति कितने वफादार थे, मैं आपको नहीं छोड़ूंगा, बल्कि बाजार में बदलाव के साथ तालमेल बिठाऊंगा और बदलाव और उन्नयन के लिए हर संभव प्रयास करूंगा।

अंत में, मैं डीलरों को एक विशेष अनुस्मारक देना चाहूंगा: ब्रांड चुनते समय, आप केवल वर्तमान को नहीं बल्कि दीर्घकाल को भी देखना चाहिए।

निर्माता के उत्पाद की कीमत में कमी, बिक्री में छूट, मुफ्त स्टोर स्थापना, आदि समर्थित हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है और तत्काल जरूरतों को हल कर सकता है, लेकिन चैनल विखंडन और खुदरा संकुचन की मौजूदा प्रवृत्ति के तहत यह केवल एक अल्पकालिक लाभ है, केवल विकास मॉडल, सशक्तिकरण मंच और अन्य समर्थन ही डीलरों को बदलने और हल करने में मदद कर सकते हैं। दीर्घकालिक विकास संबंधी समस्याएं.

यह तय करने के लिए कि कोई ब्रांड चुनने लायक है या नहीं, यह इस पर निर्भर करता है कि क्या उत्कृष्ट विकास मॉडल और सशक्तिकरण मंच प्रदान कर सकता है। अन्यथा, यह स्थान बदलने और एक-एक करके धोखा देने की कोशिश कर रहा होगा।